كيف يمكنني كسب الدخل السلبي

تحتوي هذه المقالة على خطوات واستراتيجيات مجربة حول كيفية البدء في بناء محفظتك الخاصة من مصادر الدخل غير الفعال. بغض النظر عن وضعك المالي في الوقت الحالي ، يمكنك بالتأكيد التحكم في حياتك الخاصة وخلق الحرية المالية التي طالما أردتها لنفسك. عليك أن تعرف أن لديك القدرة على تحقيق الوفرة والنجاح في حياتك.

يمكنك أن تبدأ الآن

على مدار السنوات القليلة الماضية ، أصبح الدخل السلبي كلمة رنانة. كان هناك الكثير من المقالات على الإنترنت مكتوبة حول هذا الموضوع. إذن ما هو الدخل السلبي حقًا؟ نعم ، يمكن أن تكون أداة مهمة يمكن أن تمنحك الحرية المالية التي نطمح إليها جميعًا. ولكن أكثر من ذلك ، فإن الدخل السلبي هو نظام يتطلب منك الوقت والجهد. سوف تحتاج إلى إجراء بحث أولي واستعدادات واسعة النطاق. عندما تكون قادرًا على القيام بذلك ، سيسمح دخلك السلبي لأموالك بالعمل من أجلك أثناء إقامتك في المنزل أو السفر حول العالم أو حتى أثناء نومك.

يفكر الكثير من الناس في هذا التفكير أن الطريقة الوحيدة لكسب الدخل هي من خلال العمل من أجله. يعتمد هذا النوع من التفكير على نموذج الدخل الخطي. في الوقت الحالي ، يواصل حوالي 95 في المائة من الناس في الدول الغربية اتباع نموذج الدخل هذا. سواء كانوا يعملون داخل مكتب أو في مهن أخرى ، سيتعين عليهم الاستيقاظ في الصباح ، والسفر إلى مكان عملهم ، وقضاء وقتهم في مقابل الراتب أو الدخل الذي سيكسبونه. إذا فشلوا في الذهاب إلى العمل ، فسوف يتضاءل دخلهم أو يتبخر تمامًا.

يبدأ العديد من الأشخاص في التفكير في السلبية عندما يتقاعدون بالفعل أو يقتربون من سن التقاعد. يبحثون عادة عن طرق حول كيفية الاستمرار في كسب الدخل حتى عندما لم يعودوا مؤهلين للانضمام إلى القوى العاملة بسبب سنهم. لكن لا يتعين عليك الانتظار حتى الشيخوخة لتحقيق الأمان المالي. في الواقع ، يجب أن تبدأ العمل عليه في أقرب وقت ممكن. حتى إذا كنت تعمل حاليًا في وظيفة تستمتع بها حقًا ، يجب أن تهدف إلى التمتع بالحرية المالية التي ستمكنك من العمل لأنك تريد العمل وليس لأنك مضطر للعمل.

أصبحت قروض يوم الدفع منتشرة في السنوات السابقة. المزيد والمزيد من الناس يعتمدون على قروض يوم الدفع لتغطية نفقاتهم. حتى مع الفوائد والرسوم الباهظة التي يتكبدونها ، يختار الكثير من الناس قروض يوم الدفع كطريقة سهلة لإدارة شؤونهم المالية. لقد أدركوا بعد فوات الأوان أنهم يعتمدون أكثر فأكثر على قروض يوم الدفع وحصلوا على قروض يوم دفع متعددة في وقت واحد. قبل أن يعرفوا ذلك ، هم بالفعل في وضع مالي أسوأ بكثير بسبب ديونهم الهائلة. إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص ، فهناك أخبار جيدة لك. هناك طريقة للخروج من هذه الفوضى المالية. أنت أيضًا تستطيع تحقيق الحرية المالية. تحتاج فقط إلى إدراك أن الأمر سيستغرق وقتًا وجهدًا كبيرًا منك.

لست مضطرًا حقًا إلى التخلي عن وظيفتك اليومية لأن أي دخل سلبي ناجح يتطلب وقتًا كافيًا للتحضير. تحتاج إلى التخطيط الدقيق لكيفية تحقيق الأمن المالي. فقط تذكر دائمًا أنه بغض النظر عن الوضع المالي الذي قد تكون فيه الآن ، يمكنك دائمًا اختيار بدء الرحلة نحو الحرية المالية اليوم.

نموذج بيركشاير هاثاواي

قبل أن نواصل مناقشة الدخل السلبي ، أعتقد أنك ستقدر معرفة أسرار وارن بافيت في تحقيق النجاح لشركته بيركشاير هاثاواي. بالعودة إلى الستينيات ، كانت قيمة أسهم بيركشاير هاثاواي 8 دولارات فقط. اليوم ، تبلغ قيمة أسهم الشركة أكثر من 100000 دولار. في إحدى خطابات المساهمين الحالية ، أوضح وارن بافيت كيف يركز هو وفريق الإدارة على "مجموعتي" القيمة للشركة. تتكون المجموعة الأولى من العديد من الشركات العاملة التي تمتلك بيركشاير هاثاواي حصة مسيطرة في حين أن المجموعة الثانية تتكون من أدوات استثمارية أخرى مثل الأسهم والسندات وصناديق الاستثمار المشترك.

الاستراتيجية ذات المجموعتين يمنح Berkshire Hathaway المزايا الرئيسية التالية التي تسمح للشركة بتحقيق النجاح:

1. عندما ينهار سوق الأوراق المالية ، يستطيع Warren Buffet الاعتماد على التدفقات النقدية الداخلة التي تنتجها مختلف الأعمال التشغيلية للشركة. يمكنه بعد ذلك استخدام جزء من تلك التدفقات النقدية لإعادة توزيع الأموال في سوق الأسهم وشراء الأسهم أو الأصول الأخرى بسعر رخيص للغاية. لن تكون هذه هي الحالة نفسها لو قرر وارن بافيت وضع جميع أموال الشركة في الصناديق المشتركة والأسهم والسندات. عندما ينهار سوق الأسهم ، ستنهار أيضًا قيمة كل هذه المقتنيات. كان سيضطر إلى بيع بعض استثماراته التي تم تقييمها بأقل من قيمتها بالفعل من أجل شراء أصول أو استثمارات أخرى كانت أكثر من قيمتها الحقيقية.

2. باستثناء الشركات العاملة مع الشركات القابضة الأم التي لديها أسهم عامة ، فإن جميع الشركات العاملة الأخرى المملوكة لشركة Berkshire Hathaway محمية أساسًا من التقييمات اليومية. هذه الحقيقة تجعل تلك الشركات المشغلة لديها ثروة صافية أكثر أمانًا وقيمة متوقعة في السوق الخاص. يمكن أن يكون للأسهم والسندات والصناديق المشتركة قيمة سوقية متقلبة للغاية. هذا هو السبب الذي يجعل البنوك ومؤسسات الائتمان الأخرى أكثر ميلًا إلى تقديم قروض طويلة الأجل بأسعار فائدة ثابتة إلى شركة أكثر رسوخًا وأمانًا تمتلك أصولًا حقيقية مثل المصانع والمباني ومتاجر البيع بالتجزئة والمركبات. قد لا تتمكن الشركة التي تُستثمر غالبية أصولها في محفظة من الأسهم والسندات والصناديق المشتركة من التمتع برافعة الديون هذه.

يمكنك تطبيق نفس الإستراتيجية ذات المجموعتين بنفسك حياة. ستكون قادرًا على العثور على أنه من الأسهل والأسرع زيادة صافي ثروتك الشخصية عندما تنشئ مصدرين للدخل - الدخل النشط والدخل السلبي.

بالنسبة لكثير من الناس ، فإن يومهم تعتبر الوظائف بمثابة "الأعمال التشغيلية" الرئيسية. بغض النظر عن مهنتك - التدريس أو مكافحة الحرائق أو المحاسبة أو حتى بصفتك نادلة بدوام جزئي في مطعم ، يمكّنك دخلك من عملك اليومي من دفع الإيجار الشهري وفواتير الخدمات وشراء البقالة ودفع تكاليف الضروريات الأخرى. يمكن أن يوفر لك مصدر الدخل هذا أيضًا رأس المال الفعلي الذي يمكنك استخدامه للدخول في استثمارات حقيقية.

تحتاج إلى التعامل مع أموالك على أنها نشاطك التجاري الخاص وكصاحب عمل ، تريد التأكد من أنك قادر على زيادة أرباحك ، والتي في هذه الحالة هي دخلك من كل من المصادر النشطة والسلبية ، مع استخدام الحد الأدنى من الاستثمار المطلوب. إذا كان لديك خيار بين العمل لساعات طويلة كنادل لكسب المزيد من المال ومواصلة دراستك لتصبح طبيبًا مرخصًا ، فماذا ستختار؟ حسنًا ، يمكنك اختيار مواصلة دراستك لأنه يمكن أن يسمح لك بالحصول على المزيد من الأرباح في المستقبل مقارنة بالعمل في نوبات مزدوجة أو ثلاثية كنادل. وهنا سوف تتعلم القاعدة الذهبية في بناء الثروة في حياتك والتي تتمثل في إعطاء الأولوية للاستثمارات في نفسك إذا كنت ترغب حقًا في تحقيق الحرية المالية في حياتك. يجب أن تهدف باستمرار إلى اكتساب مهارات جديدة يمكنك الاستفادة منها لتحقيق مكاسب مالية.

هناك الكثير من المهارات المتخصصة التي يمكنك الاختيار من بينها وفقًا لقدراتك واهتماماتك. يمكنك أن تختار أن تصبح جراح أعصاب أو ميكانيكي سيارات أو طبيب أسنان أو سباك أو يتحدث الفرنسية بطلاقة. عمليا كل واحد منا لديه القدرة على إضافة مهارات فريدة ومميزة إلى صندوق الأدوات المهنية لدينا من أجل المضي قدما في الحياة. لم يعد بإمكاننا العيش داخل عالم الأحلام حيث يمكننا ببساطة التخرج من المدرسة الثانوية والبحث عن عمل والعمل حتى سن التقاعد والاستمتاع بالشيخوخة بوفرة وسلام. لم يعد عالم الأحلام هذا موجودًا خاصة مع العولمة المستمرة لاقتصادنا. لم يعد بإمكانك الهروب من الواقع.

بعد التأكد من أن حياتك المهنية الأساسية أو النشطة تسير على الطريق الصحيح وأنك تقوم باستثمارات مستمرة في مهاراتك الخاصة ، يمكنك بعد ذلك البدء في اكتساب وإنشاء مصادر الدخل الأخرى ، اختر مرة أخرى شيئًا يتوافق مع مهاراتك واهتماماتك. يمكن أن تشمل اختياراتك شراء مبنى غير مستخدم لتحويله إلى وحدات تخزين أو بدء غسيل سيارات أو أعمال جز العشب. إذا كنت تحب الخبز ، يمكنك البدء في بيع ملفات تعريف الارتباط والكعك. عليك فقط تحويل اهتماماتك ومهاراتك إلى آلات لكسب المال يمكن أن تساعدك على بناء الثروة بحيث لا داعي للقلق بشأن أموالك. إنها أيضًا فرصة رائعة لك لكسب المزيد من المال من خلال القيام بشيء تهتم به حقًا. عند اختيار مصادر إضافية للدخل ، ابحث عن الأشياء التي يمكن أن تجعلك تشعر بالحماس والسعادة.

يمكنك تعتقد أن كسب 100 دولار إضافي كل أسبوع قد يبدو غير مهم ، ولكن إذا نظرت إليه من منظور طويل الأجل ، يمكن أن يصل إلى ما يقرب من 10 ملايين دولار في 40 إلى 50 عامًا إذا استثمرته في Roth IRA الذي يمكنه كسب 11 التاريخية النسبة المئوية لسعر الفائدة الذي قدمته S&P لمساهميها على المدى الطويل. تخيل أنه بمجرد القيام بشيء تستمتع به وتحبه حقًا واستثمار أرباحك في أصول يمكن أن تحقق لك المزيد من الأرباح ، يمكنك بالتأكيد الاستمتاع بتقاعد ثري. قد تسأل ، ماذا سيحدث لذلك المنزل الجديد أو السيارة الجديدة أو الملابس الجديدة التي ترغب في شرائها الآن؟ حسنًا ، هذا هو السبب الذي يجعلك تستمر في أداء وظيفتك الأساسية أو النشطة والقيام باستثمارات في مهاراتك الشخصية.

ما هو الدخل السلبي؟

يجب أن يكون هدفك هو تحقيق الحرية المالية بأسهل الطرق وأسرعها.

لن تكون قادرًا على القيام بذلك إلا إذا كان بإمكانك إعادة تهيئة حياتنا بالكامل بحيث تكون نسبة مئوية كبيرة من لا يأتي إجمالي دخلك من وقتك وجهدك. هدفك هو الحصول على أكبر عدد ممكن من مصادر الدخل غير الفعال بحيث يتم الحصول على غالبية أرباحك منها. المفهوم الأساسي وراء الدخل السلبي هو أن مصادر الدخل يجب أن تحقق أرباحًا تلقائيًا بجهد ضئيل أو بدون جهد على الإطلاق بعد الانتهاء من الاستعدادات الأولية.

تتضمن الأمثلة الأكثر شيوعًا لمصادر الدخل السلبي ما يلي:

تأجير من عقار
حقوق ملكية براءات الاختراع أو رسوم ترخيص العلامات التجارية لـ اختراع أو شخصيات أو علامات تجارية قمت بإنشائها
حقوق ملكية إبداعاتك الإبداعية مثل كتاب وأغنية وأي عمل أصلي آخر
الدخل من الأعمال التي تقوم بها لا يديرون بشكل شخصي
الدخل من الإعلانات عبر الإنترنت في مدونتك أو موقعك على الويب
أرباح الأسهم من ملكية الأسهم والممتلكات الأخرى مثل REIT والصناديق المشتركة
دخل الفوائد من السندات أو حساب التوفير أو شهادة الإيداع
المعاش

الدخل السلبي مقابل الدخل النشط

من الأفضل أن يكون لديك عدة مصادر للدخل السلبي لأنه سيوفر لك وقتك حتى تتمكن من إنفاقه على الأنشطة التي تهمك حقًا. عندما يأتي كل دخلك من وظيفتك أو مهنتك وتريد أن تربح نفس مستوى الدخل وأن يكون لديك نمط حياة غير متغير للأشهر أو السنوات القادمة ، فأنت بحاجة إلى الاستمرار بنفس القدر من ساعات العمل بنفس معدل الراتب . حتى إذا كنت تستمتع بالمهنة التي لديك ، يجب أن تدرك مقدار التضحيات التي تقدمها فقط من خلال القيام بالمهام والأنشطة اليومية التي تنطوي عليها حياتك المهنية. الوضع الأسوأ هو عندما تبدأ بالرغبة في التقاعد مبكرًا أو تجد نفسك فجأة غير قادر على العمل لأسباب صحية ، لن تتمكن من القيام بذلك على الفور لأن مصدر الدخل الخاص بك سوف يتلاشى بمجرد توقفك عن العمل. لن تتمكن من التمتع بالأمان المالي إلا إذا كنت تبني باستمرار مصادر الدخل غير الفعال.

أنواع الدخل السلبي

هناك فئتان رئيسيتان للدخل السلبي:

1) الدخل غير الفعال المكتسب من خلال المصادر التي تتطلب رأس مال أولي لبدء التشغيل وربما رأس مال إضافي للصيانة والنمو

2 ) الدخل السلبي المكتسب من خلال المصادر التي لا تتطلب أي استثمارات رأسمالية.

طوال رحلتك نحو الحرية المالية ، سيتعين عليك تحديد الفئة التي يجب التركيز عليها اعتمادًا على وضعك المالي الحالي ومهاراتك وقدراتك وحتى نوع شخصيتك.

عادةً ما يتمتع الأشخاص الذين يقررون التركيز على الفئة الأولى بإمكانية الوصول إلى الأموال إما من عائلاتهم أو من خلال مستثمرين آخرين. أو قد يكون لديهم الشجاعة لإقراض مبالغ كبيرة من المال من البنوك أو مؤسسات الائتمان الأخرى لتمويل شراء الأصول لمساعيهم التجارية. ربما تكون قد سمعت عن أشخاص تقدموا بطلبات للحصول على قروض بنكية وحصلت على موافقتهم بمبالغ كبيرة استخدموها لشراء أو تشييد مبنى سكني قاموا بتأجيره في النهاية لأشخاص آخرين. على الرغم من أن هذا المسار بالذات قد يجلب لك دخلاً سلبًا مرتفعًا على المدى الطويل بينما يتطلب مبلغًا أقل من رأس المال من جيبك الخاص ، إلا أنك تحتاج إلى فهم أنه يأتي مع مخاطره الخاصة. عندما تستخدم الأموال المقترضة من البنوك أو الدائنين الآخرين ، يجب أن تدرك أن هامش الأمان الخاص بك سيصبح أصغر كثيرًا نظرًا لأنك لن تكون قادرًا على تحمل نفس القدر من النكسة قبل التخلف عن السداد. أنت تخاطر بفقدان جميع أصولك لأن الدائن الخاص بك ، وخاصة البنوك ، يمكن أن يلاحقها عندما لا تكون قادرًا على سداد قرضك.

الأمثلة الأخرى للدخل السلبي ضمن الفئة الأولى هي كما يلي:

عندما تحصل على حصة ملكية في شركة تشغيل مثل تلك التي تصنع السلع في مصنع أو متجر أثاث يوزع عدة علامات تجارية.
استثمار كبير في الأسهم والمقتنيات الأخرى. تخيل ، إذا كان لديك أسهم من الدرجة الأولى تقدر قيمتها بحوالي 10 ملايين دولار ، فمن المعقول أن تتوقع ربح أرباح سنوية يبلغ مجموعها حوالي 500000 دولار. عندما تسافر حول العالم أو تتسكع داخل منزلك ، يمكنك أن تتوقع وصول شيكات أرباحك عبر البريد. لكن من الواضح أنه يجب أولاً أن يكون لديك 10 ملايين دولار حتى تتوقع هذا المبلغ من الدخل.

لا تقلق. إذا لم يكن لديك حاليًا أموال إضافية للاستثمار في بناء مصدر دخلك السلبي ، فيمكنك اختيار التركيز على الفئة الثانية أو المصادر التي لا تتطلب رأس مال مبدئيًا. لقد حقق الكثير من الأشخاص بالفعل نجاحًا ماليًا من عدم وجود رأس مال مالي. سيكون عليك الاعتماد على إبداعك كعاصمة أساسية. يمكنك كتابة كتبك أو أغانيك. يمكنك إنشاء براءات الاختراع أو العلامات التجارية. أو يمكنك بدء مدونتك أو موقع الويب الخاص بك وكسب من الإعلانات عبر الإنترنت مثل Google Adsense. لا يمكنك حقًا استخدام افتقارك للمال كذريعة لعدم بدء رحلتك نحو الحرية المالية.

الضرائب والدخل السلبي

من المزايا المهمة الأخرى لكسب أموالك من خلال مصادر الدخل السلبية أن هذه المداخيل تتمتع في كثير من الأحيان بمعدلات ضريبية مواتية مقارنة بالدخل النشط. إذا كنت موظفًا حاليًا ، فقد تعتقد أنه غير عادل بالنسبة لك. لكن المبدأ الكامن وراء هذه الضرائب المنخفضة هو أن الحكومة تمنح الناس دافعًا للاستثمار في الأصول التي يمكن أن تساهم بشكل أساسي في نمو الاقتصاد وفي خلق المزيد من الوظائف.

العناصر الأساسية لمحفظة الدخل السلبي

فيما يلي العناصر الأربعة الأساسية التي يجب أن تبحث عنها في مصدر محتمل للدخل غير الفعال:

أمان مصدر الدخل السلبي

كما ذكرنا سابقًا ، يتم إنشاء الدخل السلبي تلقائيًا مع القليل من الجهد أو بدون مجهود مطلوب منك بعد إجراء الاستعدادات الأولية. قد تقضي عدة أشهر لإعداد مصدر دخلك السلبي ولكنك تتوقع أنه بعد هذا العمل الأولي الذي تقوم به ، يمكنك البدء في انتظار وصول الشيكات أو خصم حسابك المصرفي مباشرة من أرباحك. قبل أن تقضي وقتك وجهدك وأموالك في إعداد مصدر دخلك السلبي ، تأكد من أنه آمن ومضمون بما يكفي لتوليد دخلك تلقائيًا لسنوات قادمة. سيكون من المخيب للآمال حقًا أن نتوقع شيكًا في البريد ولا يصل.

النمو المحتمل في إجمالي الدخل السلبي الذي يمكنك كسبه سنويًا

أنت تعلم أن استثمارًا معينًا هو استثمار رائع حقًا عندما يتضح أنه أكثر قيمة مع مرور الوقت لأن نموذج العمل الأساسي للشركة أو أصول القيمة الأساسية هو ذات الجودة الكبيرة التي سيأخذها المستهلكون باستمرار حتى الأسعار تزداد باستمرار. أحد الأمثلة الجيدة هو الاستثمار في أسهم شركة كوكا كولا. إذا تمكنت من القيام باستثماراتك الأولية في السبعينيات واحتفظت بهذه الأسهم حتى الآن ، فستحصل على عدد من الأرباح من السنوات السابقة. ولكن سواء اخترت إعادة استثمار هذه الأرباح في محفظة الأسهم الخاصة بك أم لا ، فإن الأرباح التي ستحصل عليها على ملكية الأسهم الأصلية الخاصة بك ستظل أكبر بكثير مقارنة بتلك التي تلقيتها في السنوات السابقة لأن الشركة نفسها لديها نمت وأرباحها في تزايد مستمر ، وبالتالي ، فإن حصصك من الأسهم تستحق الآن المزيد من الأرباح أو المزيد من الأرباح.

تنويع الأصول الرئيسية التي تمكنك من كسب الدخل السلبي

أنا متأكد من أنك سمعت بالمثل القديم "لا تحتفظ بكل بيضك في سلة واحدة". عندما يتعلق الأمر باستثماراتك المالية ، فأنت بحاجة إلى الاهتمام بهذه النصيحة بجدية. بالطبع ، في نهاية اليوم ، قد ترغب في معرفة مقدار ما تكسبه محفظتك الاستثمارية الكاملة لفترة محددة. ولكن مع تساوي كل شيء آخر ، يكون الأمر أقل خطورة بكثير إذا كان بإمكانك كسب دخل سنوي قدره 50000 دولار من 20 استثمارًا مختلفًا ، حيث يمنحك كل استثمار متوسط أرباح سنوية يبلغ 2500 دولار ، مما يؤدي إلى المخاطرة بأموالك في استثمارين رئيسيين فقط مع آمل أن يتمكنوا من تحقيق 25000 دولار على الأقل لكل منهما. إذا لم تقم بتنويع استثماراتك ، فإنك تخاطر بفقدان جزء كبير من رأس المال الخاص بك عندما يحدث خطأ ما في تلك الاستثمارات القليلة. وأنت بالتأكيد لا تريد تجربة تلك الكارثة عندما عملت لعدة سنوات في بناء محفظتك الاستثمارية فقط لينتهي بك الأمر بخسارة الكثير من المال عندما كنت تتوقع أن تبدأ في جني ثمار عملك الشاق.

العواقب الضريبية لمصدر معين للدخل السلبي

إذا كنت لا تحب التفكير في الضرائب والضرائب الأسعار وأنت فقط تسمح لأصحاب العمل بحساب ضرائبك وخصمها تلقائيًا من راتبك ، فأنت بحاجة إلى تغيير ذلك. إذا كنت تريد حقًا أن تصبح ناجحًا في نجاحك المالي ، فعليك أن تدرك أن الضرائب عنصر مهم يجب أن تبدأ في فهمه. سيكون من الحماقة حساب أرباحك دون مراعاة الضرائب التي سيتعين عليك تحويلها إلى الحكومة ، خاصة إذا كنت قد حددت مبلغًا مستهدفًا لنفسك. لن يكون لكل الدخل السلبي الذي تكسبه مبلغًا معادلاً بالدولار. حاليًا ، يتم فرض ضريبة على أرباح الأسهم المكتسبة من استثمارات الأسهم الخاصة بك على أساس معدل ضريبة بنسبة 15 بالمائة. من ناحية أخرى ، يمكن اعتبار توزيع الأرباح من شراكة رئيسية محدودة كعائد للاستثمار أو رأس المال ولن تضطر إلى دفع نفس القدر من الضرائب خلال العامين الأولين. يمكن أن تكون مسؤولاً عن 41 في المائة من السندات التقليدية للشركات ولكن قد لا تخضع للضريبة على الإطلاق بالنسبة للسندات البلدية المعفاة من الضرائب. ولكن هناك بعض الأصول الاستثمارية التي لديها ضرائب أكثر تعقيدًا مثل تلك التي تمتلكها في أنواع معينة من الحسابات مثل Roth IRA حيث لا تكون مسؤولاً عن دفع أي ضرائب إلا عندما تقع عن غير قصد في أفخاخ مثل UBTI أو مشغل الدخل الخاضع للضريبة للأعمال غير المرتبط. عند حساب أرباحك ، تأكد من مراعاة المبلغ الفعلي الذي ستحصل عليه بعد خصم الضرائب.

نفذ المراجعة المنتظمة لمحفظتك

تحتاج إلى غرس الانضباط في نفسك إذا كنت تريد حقًا تحقيق الحرية المالية. إنه ليس شيئًا يمكنك فقط أن تتمناه وانتظر حدوثه ببساطة. تحتاج إلى إجراء مراجعة منتظمة لمحفظتك لمعرفة الاستثمارات التي لا تعمل من أجلك من حيث الأمان والنمو والتنويع والآثار الضريبية. بناءً على تحليلك ، تحتاج إلى إنشاء خطة عمل لزيادة فرصك في النجاح. تذكر أنك المدير التنفيذي لحياتك ، لذا عليك أن تتصرف كشخص واحد.

حدد أهدافك

إذا كنت قد بدأت للتو في بناء محفظتك من مصادر الدخل السلبية ، فمن المهم أن تمر بعملية التخطيط حيث سيكون عليك تحديد الأهداف المحددة التي تريد تحقيقها. ما هي دوافعك الحقيقية للرغبة في كسب دخل سلبي؟ هل تريد أن تضمن لك حياة مريحة عندما تتقاعد من العمل؟ هل ترغب في شراء منزل أحلامك في غضون خمس سنوات دون أن تكون مثقلًا بالديون؟

هل تستعد لتعليم أطفالك الجامعي؟ هل تحلم بعيش حياة فاخرة بطائرات خاصة وعدة منازل بها حمامات سباحة؟ تحتاج إلى العثور على دوافعك وأهدافك الحقيقية حتى تتمكن من تحديد النهج الصحيح الذي يجب عليك اتباعه عند بناء محفظة دخلك السلبي.

دينيس جيلبرت ، عالم الاجتماع الحديث ، عرَّف "الثراء" على أنه العيش على أرباح استثماراتك وليس على الأرباح التي تدفعها مهنتك. عندما نستخدم هذا التعريف ، يمكننا بعد ذلك أن نقول إن المدير الأول لشركة متعددة الجنسيات الذي يكسب دخلاً سنويًا قدره مليون دولار ليس جيدًا حقًا مثل الشخص الذي يكسب نفس المبلغ من مصادر دخله السلبية المختلفة مثل الأسهم وصناديق الاستثمار المشتركة والممتلكات العقارية وإتاوات الدفاتر. الفرق بين كبير المديرين والمستثمر هو أنه يمكن للمستثمر اختيار البقاء في المنزل وسيظل يكسب دخله. من ناحية أخرى ، سيتوقف المدير الأول عن تلقي راتبه عندما لا يتمكن من الذهاب إلى المكتب للعمل.

هل تريد معرفة حقيقة واحدة؟ كثير من الناس لا يريدون حقًا أن يكونوا أثرياء. تدعم هذه الحقيقة دراسة بحثية مهمة أجراها دانيال كانيمان وأنجوس ديتون اللذان كانا كلاهما من جامعة برينستون تحت مركز الصحة والرفاهية. لقد تمكنوا من إثبات أن المال يمكن أن يساعدك حقًا في الحصول على السعادة ولكن ما يصل إلى 75000 دولار فقط كل عام. هذا يعني أنه عندما تكون قادرًا على كسب دخل سنوي لا يقل عن 75000 دولار ، فلن تتحسن تجربتك اليومية بالضرورة عندما تبدأ في كسب أكثر من ذلك. لكن "رضائك عن الحياة" سيستمر في النمو لأنك ستشعر بمزيد من الإنجاز والوفاء. يعتبر هذا أساسًا تثليجًا على الكعكة. لذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو في الحصول على أموالك ، فمن المعقول تمامًا أن تركز على كسب دخل سنوي قدره 75000 دولار كهدف أساسي لك. أثناء قيامك ببناء محفظتك ، إليك بعض الأهداف الأخرى التي قد ترغب في تحقيقها:

عيش حياة خالية من الديون. إذا كنت قادرًا على الابتعاد عن الديون ، فلا يمكنك بالتأكيد الإفلاس.
تأكد من أن محفظتك متنوعة بشكل جيد لتقليل المخاطر وتقليل مخاوفك في الليل. قم بمهمتك في دراسة الاستثمارات التي ستدخل فيها حتى تتمكن من إدارة المخاطر الخاصة بك. لا تريد حقًا أن ينتهي بك الأمر إلى البقاء مستيقظًا في الليل قلقًا إذا كنت ستفقد رأس مالك في اليوم التالي أم لا.
تأكد من أن لديك تغطية تأمينية كافية لتقليل مخاوفك بشأن خسارة الكثير من المال عندما تسوء بعض استثماراتك.

خطوات الانتقال الناجح

حاول الكثير من الأشخاص تحقيق دخل من مصادر متعددة - الدخل النشط والدخل السلبي. لكن القليل منهم فقط تمكنوا من النجاح في ذلك. سيبدأ الكثير منهم في إنشاء مصدر واحد للدخل السلبي مثل المدونات أو منتجات المعلومات ، ولكن بعد عدة أشهر أو حتى سنوات ، لاحظوا أن الدولارات لا تتدفق فقط. نعم ، لقد كافح الكثير منهم وفشلوا ولكن ذلك لم يحدث. لا يعني أنك لن تكون قادرًا على إنشاء محفظة ذات دخل مرتفع تسمح لك بتحقيق أهدافك المالية. تحتاج حقًا إلى معرفة الصيغة السرية التي ساعدت الآلاف من الأشخاص الآخرين الذين نجحوا في تحقيق الحرية المالية في حياتهم.

في هذا الفصل ، ستتعلم تلك الصيغ السرية التي لن تقتصر على تساعدك على زيادة دخلك ولكن أيضًا تقلل إلى حد كبير من ساعات عملك مع بناء محفظة مربحة للغاية. تحتاج فقط إلى التأكد من أنك لا تتجاهل أيًا من الخطوات الموضحة أدناه لأنك لن تكون قادرًا على تحقيق النتائج إلا عندما تتبع بدقة الخطوات السبع. ربما تكون قد أكملت بالفعل بعض الخطوات التي تمت مناقشتها أدناه ولكن إكمال التسلسل سيساعدك في التركيز التام على نتائجك وتعظيمها.

قد لا تُعتبر كل خطوة من الخطوات معادلة سرية عندما مأخوذة من تلقاء نفسها. ولكن عندما تكون قادرًا على دمجها جميعًا معًا ، ستتمكن من إنشاء محفظة قوية جدًا ستمنحك تدفقًا ثابتًا للدخل.

الخطوة 1: قم بإنشاء قائمة بريدية سريعة الاستجابة

عندما تحاول إنشاء محفظتك من مصادر الدخل السلبية دون إنشاء قاعدة بيانات تتكون من العملاء المحتملين المستهدفين ، يمكن تشبيه ذلك بتعليم القرد كيفية الطيران. حسنًا ، يجب أن أقول ذلك ولكنه حقًا مستحيل تمامًا. إذا سألت أي شخص نجح في بناء محفظة الدخل السلبي الخاصة به ، فسيخبرك أن قائمتهم البريدية هي شريان الحياة لمحفظتهم. تمكنهم قوائمهم البريدية من تحقيق دخل عمليًا عند الطلب. إذا كنت تعمل في محفظتك لأكثر من عام ولا تزال قائمتك البريدية أقل من 1000 شخص ، فيبدو أنك قد تتجاهل العوامل الأساسية التالية في محفظتك:

سوق متخصص محدد

أنت بالتأكيد بحاجة إلى تحديد من تريد أن تستأنف أعمالك إليه بالضبط ومن تريد جذبهم إلى قائمتك البريدية. ربما تكون قد حددت الموضوع المناسب الذي تريد التركيز عليه مثل التواصل الفعال أو زيادة الإنتاجية أو التغذية الصحية أو إدارة الإجهاد. لكن هذا لا يكفي أبدا. يجب أن تكون قادرًا على توجيه رسالتك المحددة إلى مجموعة معينة من الأشخاص الذين يمكنهم بسهولة صدى رسالتك. يجب أن تفهم أن السوق المتخصصة المستهدفة الخاصة بك تعتبر أساسًا لمحفظة قوية حقًا من الدخل السلبي ، خاصة إذا كنت تبدأ بميزانية محدودة وتريد كسب الدخل بسرعة.

سوق متخصص مجزي هي مجموعة من الأشخاص الذين اتخذوا بالفعل قرارًا بأن لديهم مشكلة معينة يرغبون في إيجاد حلول لها وهم حريصون على الاستثمار لإيجاد الحل الأفضل. إذا ركزت جهودك التسويقية على أشخاص آخرين خارج هذا السوق المتخصص ، فستتطلب منك بشكل أساسي المزيد من الجهد والمزيد من الوقت. قد ينتهي بك الأمر بالإحباط لأنك قد تشعر أنك لا تستطيع إيصال رسائلك عبر السوق.

أول الأسواق المتخصصة للمجموعة التي يمكنك استهدافها بسهولة هي أولئك الذين ينتمون إلى مهن أو صناعات معينة مثل الأطباء ومشغلي الفنادق ومخططي حفلات الزفاف وأصحاب المطاعم والمحاسبين والمحامين. المجموعة الثانية من الأسواق المتخصصة التي يمكنك التركيز عليها هي الأشخاص الذين لديهم أهداف أو مشاكل محددة مثل أولئك الذين يرغبون في التدريب لماراثونهم الأول أو الحصول على قبول في إحدى جامعات Ivy League أو الحصول على زيادة في الراتب أو البحث عن أنشطة صيفية لأطفالهم .

أصعب الأسواق المتخصصة التي يجب أن تنجح فيها هي تلك التي تتضمن مواضيع عامة مثل الاتصال الفعال وزيادة الإنتاجية والتغذية الصحية. هذه مجالات خبرة واسعة جدًا حيث ستجد صعوبة كبيرة في جذب الأشخاص إلى المنتجات التي تريد إنشاءها. إذا كنت تعمل حاليًا على هذه الموضوعات أو إذا كنت تخطط للعمل عليها ، فأنت بحاجة إلى مزيد من التشريح للموضوع حتى تتمكن من العثور على سوق متخصص في مهنة أو صناعة معينة أو في أهداف أو مشاكل معينة.

على سبيل المثال ، إذا كانت خبرتك في مجال التغذية ، يمكنك تقليص حجم السوق من خلال استهداف أولئك الذين يرغبون في التدريب للمشاركة في الماراثون الأول. وبالمثل ، إذا كانت خبرتك في مجال الاتصال الفعال ، فيمكنك التركيز على مساعدة المحامين في اكتساب مهارات تفاوض فعالة.

أنا متأكد من أن هذا الأمر منطقي بالنسبة لك ، لكن الكثير من الناس لديهم مقاومة غير مقصودة للتسويق المتخصص. يميل الكثير منهم إلى تخطي هذه الخطوة لتحديد سوقهم المتخصص الحقيقي وينتهي بهم الأمر بقضاء خمس إلى عشر سنوات من حياتهم وهم يكافحون في بناء محفظتهم وفي جذب السلبية إلى حياتهم دون جدوى. لا ينتهي بهم الأمر إلا بالإحباط بسبب عدم رغبتهم في البحث حقًا عن سوقهم المتخصص المحدد.

بعد أن تحدد السوق المتخصصة المحددة التي تريد التركيز عليها ، فإن هدفك التالي هو معرفة ما هو المشكلة الرئيسية أو الرئيسية لعملائك المستهدفين. ما هي أكبر آلامهم؟ ما هي المشاكل الحالية التي يتطلعون إلى حلها؟ ما هي المنتجات والخدمات المحددة التي يستخدمونها بالفعل؟ ما هي النقطة المثالية التي يمكنك استخدامها لتلبية احتياجاتهم الأكبر مع كسب أكبر قدر من الدخل؟ نعم ، هناك الكثير من الأشخاص الذين يكسبون أموالًا كبيرة من المنتجات العامة أو العامة التي قاموا بإنشائها. لكن عليك أن تدرك أن الآخرين لن يكونوا مستعدين للدفع لك من الأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس إلا إذا كنت قادرًا على حل أكبر مشاكلهم.

تقديم هدايا مغرية

بعد تحديد السوق المستهدف المحدد ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء شيء يمكنك التخلي عنه مجانًا والذي يمكن أن يساعدك بالتأكيد في جذب المزيد من العملاء المحتملين. أكثر الهدايا التي يقدمها الناس شيوعًا هي الرسائل الإخبارية المجانية والدورات الإلكترونية المجانية والأوراق البيضاء المجانية أو التقارير الخاصة. هذه كلها هدايا مقبولة ولكن ما يهم حقًا هو كيفية تقديم الهدايا المجانية على موقع الويب الخاص بك.

لا يمكنك ببساطة وضع عبارة تقول "اشترك لتنزيل تقرير خاص مجاني" أو "اشترك للتنزيل دليل التغذية المجاني ". تحتاج إلى التفكير في بيان أفضل يمكن أن يجعل العملاء المحتملين بالتأكيد يعتقدون أن عرضك لا يقاوم حقًا. تأكد من أن بيانك يحتوي على شيء قيم للغاية ومقنع وملائم. تأكد أيضًا من أن بيانك يركز على أعظم المشاكل أو أهداف السوق المستهدفة. لكي يضطر عملاؤك المحتملون إلى الاشتراك وتنزيل الهبة المجانية الخاصة بك ، تأكد من أنها تحتوي على المعلومات المحددة التي سيجدونها مفيدة في حل مشكلتهم. كما أنه مثالي إذا كان من الممكن أن تبلغ قيمة الهبة المجانية حوالي 20 دولارًا.

ركز على إنشاء قائمتك البريدية

بعد إنشاء شيء يمكنك التخلي عنه لعملائك المحتملين مجانًا مقابل أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني ، حان الوقت الآن لبدء جذب حركة مرور الزائرين إلى موقعك على الويب أو مدونتك. يجب أن تأخذ هذه المهمة على محمل الجد وليس مجرد الدخول فيها عندما تشعر بالرغبة في القيام بها. تحتاج إلى التركيز بعقلية واحدة على إنشاء قاعدة بيانات العملاء المحتملين. حركة الزوار في موقعك على الويب أو مدونتك هي الطريقة الوحيدة لبناء قائمة موثوقة من العملاء المحتملين. هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يستطيعون الحصول على ما يكفي من الدخل السلبي بعد عشر سنوات من المحاولة لأنهم لم يسبق لهم زيادة قائمتهم البريدية إلى أكثر من خمسمائة. أحد الأسباب الأساسية لهذا الفشل هو أنهم لم يكونوا جادين بما يكفي في فعل ذلك.

هناك الكثير من الأساليب والاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لجذب الزوار إلى موقعك على الويب أو مدونتك. لكن من المثالي التركيز على أسلوبين إلى ثلاث تقنيات تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. على سبيل المثال ، يمكنك التركيز على كتابة المقالات وإرسالها إلى مدونات أو مواقع ويب احترافية أخرى. يمكنك أيضًا الدخول في مشروع مشترك مع صاحب عمل آخر وصل بالفعل إلى السوق المستهدف. أصبح الكثير من الأشخاص ناجحين جدًا بعد إنشاء مقاطع فيديو تعليمية وتوزيعها أو توزيع بيانات صحفية. فقط تأكد من أن ما ستفعله هو إعلامي وتعليمي لعملائك المحتملين. يمكنك حتى إعادة استخدام العديد من المواد الموجودة لديك حتى تتمكن من استخدامها لجذب السوق المستهدف المحدد إلى موقع الويب الخاص بك. وبغض النظر عن المواد التي تريد استخدامها - البودكاست أو البيان الصحفي أو الفيديو أو المقالات - فأنت بحاجة إلى التأكد من أنها توجه جميعًا السوق المستهدف إلى الهبات المجانية التي يمكنهم تنزيلها من موقع الويب الخاص بك.

الخطوة الثانية: قم بتحويل أعمالك إلى منتجات

تتمثل إحدى الخطوات الرئيسية في تنمية محفظتك من مصادر الدخل السلبية في "تحويل خبرتك ومعرفتك إلى محتوى ذي قيمة لعملائك" أو تحويلها إلى محتوى ذي قيمة. لكني لا أقصد أن أقول إنه يجب عليك تحويل عملياتك إلى منتجات لأن ذلك يمكن أن يكون تجربة ساحقة حقًا.

فكر في كل الأفكار والمعرفة التي اكتسبتها من خلال خبرتك في الموضوع. يمكنك التركيز على تلك الموضوعات التي لا يعرفها الكثير من الناس أو المجالات التي يرتكب فيها كثير من الناس أخطاءً أو أخطاءً. هذه هي الأشياء التي يمكنك تحويلها إلى محتوى. يمكنك أن تطرح على نفسك أسئلة مثل:

ما الأشياء التي تكررها باستمرار لعملائك أو عملائك؟
ما هي الخطوات المحددة التي تتبعها؟ غالبًا ما تطلب من عملائك أن يأخذوها؟
هل هناك أي حكايات أو حالات أو حسابات محددة تنقلها عادةً مع عملائك لتسهيل فهم النقطة التي تحاول تجاوزها .
ما هو المبدأ أو المفهوم أو المعتقد الذي تعتقد أن عملائك بحاجة إلى فهمه حتى يصبحوا ناجحين حقًا؟

على سبيل المثال ، إذا كنت خبيرًا في توليد الدخل السلبي وتطرح دائمًا على عملائك السؤال التالي: "ما هو سوقك المتخصص؟" يمكنك إنشاء منتج يمكن أن يساعد الأشخاص في اكتشاف سوق متخصصة مربحة لأعمالهم. لبدء إنتاج مهاراتك وخبراتك ، ناقش المعتقدات والأفكار والقناعات المختلفة التي تعتقد أن عملائك بحاجة إلى فهمها قبل أن يتمكنوا من تحقيق أهدافهم. ركز على فكرة واحدة في إنشاء منتجك الأول. لا تحاول إنتاج الكثير من المنتجات كلها في نفس الوقت. ثلاثة إلى أربعة منتجات تعليمية سنويًا أكثر من كافية لك لكسب دخل سلبي.

الخطوة الثالثة: تنويع مجموعة المنتجات الخاصة بك

في الخطوة السابقة ، تعلمت أنه يمكنك تحويل معرفتك وخبراتك إلى منتجات. لكن الكثير من الناس ما زالوا يفشلون في النجاح لأنهم يولدون منتجاتهم بشكل عشوائي دون اتباع أي نظام أو خط تفكير بحيث تتلاءم جميع منتجاتهم معًا بشكل مثالي. يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى الشعور بالحيرة والارتباك. عليك أن تفهم أن ابتكار المنتجات لا يكفي أبدًا. عندما تقوم بتنويع خط منتجاتك ، فهذا يعني أنك تقدم المواد الخاصة بك حول نفس الموضوع بتنسيقات مختلفة بما في ذلك الكتب الإلكترونية ، والفصول الدراسية عن بعد ، والأحداث الحية ، والبرامج الجماعية لمدة 12 أسبوعًا ، وكتب العمل ، ومواقع العضوية ، أو حتى الاستشارات الخاصة.

لقد ذكرنا سابقًا أنه يجب التركيز على إنشاء ثلاثة إلى أربعة منتجات فقط كل عام. لذلك قد يكون سؤالك الآن: أي من هذه التنسيقات ستستخدم لتقديم منتجاتك؟ إحدى التقنيات التي يمكنك استخدامها هي التأكد من أن منتجاتك تغطي جميع أنماط التعلم لأشخاص مختلفين بما في ذلك السمع والبصرية والحركية. بسبب التكنولوجيا الحديثة ، يميل الكثير من الأشخاص نحو المنتجات التي تحتوي على مكون صوتي.

يجب أن تدرك أنه ليس كل الأشخاص يرغبون في قراءة كتاب إلكتروني أو مشاهدة مقطع فيديو لأن أسلوب التعلم الأكثر فعالية بالنسبة لهم يستمع أو سمعي. تحتاج أيضًا إلى التفكير في نمط حياة السوق المستهدف. هل لديهم ما يكفي من الوقت للجلوس لقراءة كتاب إلكتروني أو لمشاهدة فيديو؟ هل سيكون من الأفضل لهم الاستماع إلى منتجك أثناء القيادة أو أثناء التنزه في المساء؟ تحتاج فقط إلى فهم الأشخاص المختلفين الذين يتعلمون بشكل مختلف. إذا تم تقديم جميع منتجاتك بنفس التنسيق ، فلن تتمكن من الوصول إلى 10 إلى 30 بالمائة من السوق المستهدف.

هناك إستراتيجية أخرى للتنويع تتمثل في السعر. من المحتمل أن يكون لدى الأشخاص في السوق المستهدفة ميزانيات ودرجات التزام متفاوتة. على سبيل المثال ، قد يرغب شخص واحد فقط في تجربة الموضوع المحدد الذي تبيعه ، وإذا كنت تقدم برنامجًا مدته 12 أسبوعًا فقط بتكلفة 400 دولار ، فسيشتري هذا الشخص منتجك بالتأكيد حتى لو كان مهتمًا به. تأكد من أن المنتجات التي تقدمها تتضمن منتجات منخفضة السعر بأسعار تتراوح من 20 دولارًا إلى 100 دولار أمريكي حتى تتمكن من جذب العملاء الذين ما زالوا يستكشفون موضوعك.

في المقابل ، سيكون هناك بعض العملاء المحتملين الذين قد يرغبون للتعمق أكثر في خبرتك في الموضوع وهم على استعداد للقيام باستثمارات أكبر فيما يعتبرونه بالفعل شغفهم أو هدفهم. تأكد من أن لديك أيضًا منتجات باهظة الثمن لهذا النوع المحدد من العملاء. سيؤدي الحصول على سلع باهظة الثمن أيضًا إلى زيادة القيمة المتصورة للمنتجات التي تقدمها.

عندما تحتوي منتجاتك على تنسيقات مختلفة ومستويات أسعار مختلفة ، يمكنك بالتأكيد جذب المزيد من العملاء. قبل أن تعرف ذلك ، قد يصبح عملاؤك السابقون الذين اشتروا منتجاتك منخفضة السعر قريبًا أحد العملاء ذوي التذاكر المرتفعة.

الخطوة 4: بناء مسار التحول لعملائك

هناك طريقة أخرى فعالة لتبسيط خط إنتاجك وهي إنشاء مسار تحويل يمكن لعملائك اتباعه. لن يؤدي ذلك إلى تسهيل تحديد المنتجات المحددة التي يجب عليك صنعها فحسب ، بل يمكن أن يساعد أيضًا بالتأكيد في تقليل وقت التسويق بمقدار كبير.

مسار التحول الفعال هو في الأساس سلسلة من المنتجات والدورات التدريبية و الخدمات التي تهدف إلى مساعدة عملائك على تحسين مهاراتهم من مستوى معين إلى المستوى التالي. يمكن أن يعزز هذا بالتأكيد قيمة حياتك لكل عميل من عملائك. على سبيل المثال ، إذا كنت استشاريًا ، فيمكنك إجراء مسار التحول التالي لعملائك:

1. العملاء الذين بدأوا للتو أعمالهم التجارية الخاصة والذين يقومون حاليًا بإنشاء وبناء أسس أعمالهم.

2. العملاء الذين يبحثون عن طرق لتنمية وتوسيع أعمالهم.

3. العملاء الذين يتمتعون بالفعل بقدر لا بأس به من النجاح ولكنهم ما زالوا يرغبون في اكتساب المزيد من المزايا مقابل منافسيهم.

عندما تبدأ في إنشاء منتجاتك ، تأكد من أنها مصممة لتكون ذات صلة كبيرة بالعديد من العملاء الموجودين حاليًا في مراحل النمو المختلفة. تأكد من أن عملائك يمكنهم رؤية وفهم مسار التحول الذي ترغب في أن يسلكوه لتحقيق النجاح. هذه هي أفضل طريقة لك للتواصل مع العملاء المحتملين بالكامل ، بغض النظر عن المرحلة الحالية التي قد يمرون بها لأنه سيكون لديك منتج يعرض حل مشكلاتهم في مراحل مختلفة.

الكثير من لا يدرك الناس هذه الإستراتيجية الفعالة للغاية ، لذا ينتهي بهم الأمر بتوليد عدد من المنتجات والخدمات العشوائية في طبيعتها. يمكن أن يكون لديهم عشرين منتجًا أو أكثر يحتاجون إلى تسويقه بشكل منفصل. يمكن أن يؤدي استخدام مسار التحول إلى تسريع أعمالك وتبسيطها تمامًا ، وخاصة أنشطتك التسويقية. بدلاً من إنشاء خطة تسويق لكل منتج من منتجاتك ، يمكنك إنشاء خطة تسويق تلتقط مسار التحول بالكامل. ومن السهل جدًا تحقيقه لأن كل ما عليك فعله هو تسويق منتجك الأول فقط. سيعمل هذا المنتج الأساسي بمفرده في تسويق بقية خط إنتاجك. أحد الخيارات التي يمكنك اتخاذها هو إنشاء "كتاب مجموعة أدوات" يركز على موضوع معين. يمكنك بعد ذلك تضمين جميع الموضوعات الفرعية ذات الصلة داخل كتاب مجموعة الأدوات هذا. تأكد من أن كتابك يتضمن الكثير من المراجع لمنتجاتك الأخرى وكيف يمكن للقراء الوصول إلى هذه المنتجات. بعد الانتهاء من كتاب مجموعة الأدوات الخاص بك ، فإن خطوتك التالية هي تسويقه ثم سيقوم ببقية عملك التسويقي.

فيما يلي بعض الأسئلة الإرشادية التي يمكنك الإجابة عليها لتطوير مسار التحول الذي تريده الإنشاء لعملائك:

هل تعمل عادةً على مراحل مع عملائك؟
هل يمكنك تصور كيفية إعداد منتجاتك بحيث يمكنهم المشاركة فيها سلسلة من المستويات تشمل المبتدئين والمتوسطين والمتقدمين؟
هل يمكنك إرشاد عملائك حول مفاهيمك أو أفكارك أو مبادئك كسلسلة من المنتجات المختلفة؟

بقدر الإمكان ، لا تنشئ منتجات تعتبر قائمة بذاتها. يجب أن يكون كل منتج من المنتجات التي ستقوم بإنشائها قادرًا على الاندماج في مجموعة أو خط منتجات. سيجعل ذلك من السهل عليك تسويق منتجاتك وكسب مبالغ كبيرة من الدخل السلبي. فيما يلي مثال لخط إنتاج يتبع مسار تحول:

1. كتاب إلكتروني تحضيري

2. برنامج للدراسة الذاتية يمكن لعملائك دراسته بمفردهم باستخدام الأقراص المدمجة أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو كتب العمل

3. برنامج اثني عشر أسبوعًا حيث يمكن لعملائك حضور دورة تدريبية في إعداد الفصل الدراسي. يمكنك بعد ذلك توجيههم شخصيًا في تنفيذ المبادئ التي علمتهم إياها في موادك أو منتجاتك الأخرى.

عليك أن تدرك أن الأشخاص المختلفين يشترون بطرق مختلفة. هناك أشخاص يفضلون شراء منتجات غنية بالمعلومات بينما يفضل الآخرون التفاعل الفردي أو الشخصي مع الخبير (وهو أنت). من خلال تزويدهم بخيارات حول كيفية تعلم مبادئك وأفكارك ، ستتمكن من الوصول إلى المزيد من العملاء أو العملاء مع كسب المزيد من الدخل.